リフォームや新築の時に、良く相見積って取りますよね。
僕は相見積はぜひ取ってくださいっていうスタンスです。
営業マンや会社を経営してる人からすると、相見積を取られると嫌だな〜って思う人も多いと思います。
でも、リフォーム屋も新築屋も五万といる中でも、人によって考え方・解釈の仕方は全然違うし、A会社は「できます！」っていう提案でもB社は「できません。」ということもザラにあります。
建築においての相見積で大事なことは、単に金額が高いか安いかではなく、
- 家のことをしっかり見てくれて家のことをしっかり見てくれて
- 自分(お客様)のことをちゃんと知ってくれて自分(お客様)のことをちゃんと知ってくれて
- その上で「最適な提案をしてくれるか」
ということだと思っています。
なので、相見積
という金額の比較よりは
「相提案」
という考え方をすると、より会社比較の意味合いが広がると思います。
お客様の要望を叶えるだけの提案は誰でもできるけど、その先の提案を出来る人ってかなり少ないと思います。
家のこと、お客様のことを本当に考えてくれる人を探し出すための、「相提案」をやって信頼できる、この人に任せたい！って思える人・会社を見つけ出すと良いと思います。
僕はこの相提案、めちゃくちゃ強いと自負があります。
「他社より100万円高いけど坂さんにお願いしたい」
「こんな提案は他社にはなかった」
と言われる時は、お客様と繋がりあえた気がして本当に嬉しいものです。
インスペクターとして活動している影響か、
多分家の状況やポテンシャルを見抜く力は相当に鍛えられたと思います。
何より、お客様のご要望のその先を考えること、家やお客様の未来予想図を考えることはとっても楽しいものです。
相見積ではなく「相提案」を
ぜひ取ってみてください！
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